WhatsApp
Assessment
Sales Insight:
OMG Sales Manager Assessment
Satış Yöneticisi Yetkinlik ve Liderlik Değerlendirmesi
- En iyi satışçınızı yönetici yaptınız ama ekip performansı düştü mü?
- Satış yöneticileriniz zamanlarının kaçını koçluğa ayırıyor?
- Yüksek turnover'ın kök nedeni satışçılar mı yoksa yöneticiler mi?
- Terfi kararlarınız satış performansına mı, liderlik potansiyeline mi dayanıyor?
- Yöneticilerinizin Yönetme İsteği (Will to Manage) ve Satış DNA'sı hiç ölçüldü mü?
%82
Şirketlerin %82'si yanlış kişiyi satış yöneticisi olarak seçiyor. (Gallup State of Manager)
%60
İlk kez yönetici olanların %60'ı ilk 24 ayda başarısız oluyor. (CEB/Gartner Research)
%60
Çalışanların %60'ı kötü yönetici yüzünden işten ayrılıyor. (Gallup Workplace Study)
-
45-60 dakika
-
150-200 soru
-
1 kişi (bireysel yönetici)
-
Sales Insight
Karşılaştırma: Satış Yöneticisini Değerlendirmeden ve OMG Metoduyla Satış Yöneticisini Değerlendirerek
Sales Management Assessment Yoksa
Sales Management Assessment Varsa
Terfi Kriteri
En çok satan = en iyi yönetici varsayımı
150-200 soruluk Liderlik DNA analizi ile potansiyelin ölçümü
Koçluk Kapasitesi
Yöneticinin koçluk becerisi bilinmiyor
Koçluk Becerileri Skoru ile koçluk yetkinliği ölçülü
Ekip Etkisi
Yöneticinin ekibe etkisi tahmin ediliyor
Takım Geliştirme Boyutu ile ekip yönetimi analizi
Stratejiyi Uygulama
Pipeline/Forecast yönetimi belirsiz
Stratejiyi Uygulama Skoru ile hesap verebilirlik
Benchmark
Yönetici performansı sektörle kıyaslanmıyor
2M+ satış profesyoneli global benchmark
Turnover Riski
Yüksek turnover'ın kök nedeni bilinmiyor
Liderlik eksikliği kaynaklı turnover önlenir
OMG'nin araştırmasına göre satış yöneticileri zamanlarının %50'sini koçluğa ayırmalı — ancak gerçekte bu oran sadece %25. Bu açık, ekip performansının neden istenen seviyeye ulaşamadığını açıklıyor.
OMG Sales Manager Assessment Nedir?
OMG Sales Manager Assessment OMG Sales Manager Assessment, satış yöneticilerinin liderlik yetkinliklerini 200 soruluk kapsamlı değerlendirmeyle ölçen, Objective Management Group tarafından geliştirilen yönetici geliştirme ve terfi kararlarına yönelik değerlendirme aracıdır. 2 milyondan fazla satış profesyoneli veritabanıyla kalibre edilen bu araç, üç temel yöneticilik boyutunda güçlü yönleri ve gelişim alanlarını belirler:
YÖNETME İSTEĞİ
Bireyin satış ekibini satışa özgü olarak başarılı bir şekilde yönetme motivasyonunu ve kararlılığını ölçer.
SATIŞ ZİHNİYETİ
Satış yönetimi başarısını destekleyen veya sınırlayan temel inançları ve davranış kalıplarını ölçer.
TAKTİKSELLİK
Satış döngüsü boyunca gerekli olan taktiksel becerileri ve yetkinlikleri ölçer.
OMG Sales Manager Assessment — Ürün Künyesi
OMG Sales Manager Assessment
Ürün Adı
Sales Insight (OMG)
Kategori
OMG (Objective Management Group)
Partner
INSM | GROC | INHR | LERG | PERC | STRG
Challenge
ENG (Engage)
Flywheel
CRO, Satış Direktörleri, Bölge Müdürleri, VP Sales
Kimler İçin
150-200 soru
Soru Sayısı
45-60 dakika
Tamamlama Süresi
1 kişi (bireysel yönetici)
Minimum Katılımcı
3 Boyut: Will to Manage (5) + Sales DNA (5) + Tactical (10) = 20 yetkinlik
Metodoloji
Çevrimiçi Platform (online)
Uygulama Şekli
Türkçe, İngilizce
Dil Seçeneği
Management Percentile, Coaching Gap, Leadership DNA, Gelişim Planı
Raporlama
2M+ satış profesyoneli global veritabanı
Benchmark
Yöneticilik rolüne özel kalibrasyon
Özelleştirme
Assessment + Yönetici Insight Rapor + Liderlik Gelişim Planı
Paket Kapsamı
Proje Yöneticisi
Var (SP1 tarafından)
Leadership Coaching, Team Assessment, Management Development
Opsiyonel Servisler
Bazı İstatistikler
Yönetici Seçim İstatistikleri
Şirketlerin %82'si yanlış kişiyi yönetici seçiyor (Gallup)
Çalışanların %60'ı kötü yönetici yüzünden ayrılıyor
İlk kez yöneticilerin %60'ı 24 ayda başarısız
Yanlış yönetici maliyeti: $240K-$1.35M
Daha Fazla Göster
Koçluk İstatistikleri
Yöneticilerin %73'ü haftada 1 saatten az koçluk yapıyor
Koçluk yapan yönetici ekibi %56 win rate (vs %43)
Haftalık 2+ saat koçluk: %19 daha yüksek ekip performansı
Coaching gap olan yöneticiler %28 düşük win rate
Daha Fazla Göster
SMA Etki İstatistikleri
SMA ile %92 doğru terfi kararı (vs %18 CV/mülakat)
35+ yıl liderlik değerlendirme verisi
2M+ satış profesyoneli benchmark
Doğru yönetici: %63 daha yüksek top performer oranı
Daha Fazla Göster
