Assessment

Sales Insight:

OMG Sales Team Evaluation (SEIA)

Satış Ekibi Etkinlik ve İyileştirme Analizi

Satış ekibinizde doğru insanlar, doğru rollerde mi?
Satış yöneticileriniz ne kadar etkili koçluk yapıyor?
Ekiplerin pipeline ve forecast doğruluğu istediğiniz seviyede mi?
Satış süreçleriniz yüksek performansı destekliyor mu?
Organizasyonunuzun gerçek satış kapasitesini biliyor musunuz?
Satış eğitimi ve gelişim bütçeniz doğru alanlara mı harcanıyor?

depositphotos_153606394-stock-photo-clipboard-and-contract-on-table

%47

B2B satış ekiplerinde ortalama kota tutturma oranı sadece %47. (Forrester Research)

%79

Satış organizasyonlarının %79’u tahminlerinde %10+’dan fazla sapıyor. (SiriusDecisions Research)

%17-%81

Satışcıların sadece %17’si toplam gelirin %81’ini üretiyor — performans dengesizliği kritik. (Ebsta × Pavilion 2024)

45-60 dakika
Ekip büyüklüğüne göre değişir (role-based anketler, ~250 soru/kişi)
Minimum 10 kişi (ekip bazlı analiz)
Sales Insight

Veri Olmadan Yönetim

SEIA ile Yönetim

Ekip Değerlendirme

Subjektif yönetici görüşleri — 'bence iyi çalışıyor'

Organizasyonel düzeyde veri bazlı analiz — her bireyin ekibe katkısı

Yönetici Etkinliği

Yöneticilerin etkili koçluk yapıp yapmadığı bilinmiyor

Yönetim Etkinliği Skoru, satış yöneticisinin koçluk yapan bir lider mi yoksa yalnızca hedef ve rakam takibi yapan bir yönetici mi olduğunu net şekilde ayırır.

Pipeline & Forecast

Tahmine dayalı planlama — sürekli kayan tarihler

Süreç ve sistem analizi ile forecast doğruluğu artışı

İşe Alım Kriterleri

Hissiyata dayalı seçim — ' bu aday hakkında iyi hissettim'

Rol Bazlı İşe Alım Kriterleri (OMG Benchmark’larıyla Kalibre Edilmiş)

Satış Stratejisi

Reaktif yaklaşım — yangın söndürme

Organizasyonel yol haritası ile proaktif iyileştirme

Yatırım ROI

Eğitim bütçesi dağınık — öncelik belirsiz

Öncelikli iyileştirme planı ile odaklı yatırım — finansal projeksiyon

OMG Sales Team Evaluation (SEIA) Nedir?

İş ortağımız OMG’nin Sales Effectiveness and Improvement Analysis (SEIA), satış organizasyonunuzun insan, sistem ve stratejilerini derinlemesine analiz eden kapsamlı bir organizasyonel değerlendirme aracıdır. Bireysel satışçı değerlendirmelerinin ötesine geçerek; işe alım kriterlerinden yönetim etkinliğine, pipeline yönetiminden koçluk kültürüne kadar tüm organizasyonel boyutları ele alır. 2 milyondan fazla satışçı verisiyle kalibre edilen bu analiz, satış organizasyonunu bu derinlikte inceleyebilen dünyadaki sayılı araçlardan biri olarak, dört temel boyutta güçlü yönleri ve iyileştirme alanlarını net şekilde ortaya koyar.

PEOPLE (İnsan Boyutu)

Satış organizasyonundaki her bireyin satış yapabilme kapasitesi, isteği (Will to Sell) ve satışa özgü zihinsel altyapısı (Sales DNA / Mindset) analiz edilir.

SYSTEMS (Sistem Boyutu)

Satış süreçlerinin ne kadar yapılandırılmış ve etkin olduğu; pipeline yönetimi, CRM kullanım disiplini ve satış tahminlerinin (forecast) doğruluğu üzerinden değerlendirilir.

STRATEGIES (Strateji Boyutu)

Satış organizasyonunun işe alım kriterleri, eğitim ve gelişim stratejisi, büyüme planı ve go-to-market yaklaşımının ne kadar net, tutarlı ve ölçeklenebilir olduğu değerlendirilir.

MANAGEMENT (Yönetim Boyutu)

Satış yöneticilerinin etkinliği, koçluk kalitesi, accountability yaklaşımı ve motivasyon biçimi üzerinden yönetim anlayışının ne kadar güçlü olduğu değerlendirilir.

Organizasyonel Etki — SEIA Post-Implementation (OMG Research)

Değerlendirme Seviyesi	Kapsam	Çıktı	Sonuç
Bireysel Seviye	Her satışçının 21 yetkinlik üzerinden değerlendirilmesi	Bireysel gelişim planı + koçluk yol haritası	Kişiye özel gelişim
Ekip Seviyesi	Ekip genelinde yetkinlik dağılımı ve yetkinlik boşluğu (gap) analizi	Ekip yetkinlik açığı raporu + önceliklendirme matrisi	Hedefli L&D (eğitim ve gelişim) yatırımı
Yönetim Seviyesi	Yönetici etkinliği: koçluk, hesap verebilirlik, motivasyon	Yönetim Etkinliği Raporu + aksiyon planı	Liderlik dönüşümü
Organizasyon Seviyesi	Sistem, süreç, strateji ve işe alım kalitesi	Finansal büyüme projeksiyonu + yol haritası	Stratejik dönüşüm

Şirketinize Ne Kazandırır?

Yaşanan Zorluk	Maliyet	Çözüm (SEIA ile)	Kazanım
Satış ekibinde doğru insanlar yanlış rollerde — rol-beceri uyumsuzluğu yaygın	Kotanın tutmaması, yıllık gelirin %20-40'ı risk altında, yüksek turnover	Her satışçının güçlü olduğu ideal satış rolünü (Hunter / Farmer / KAM / Inside) net şekilde belirlemek.	Doğru kişi doğru rolde — ekip optimizasyonu, performans artışı
Yöneticiler rakam takip ediyor ama koçluk yapmıyor — potansiyel açığa çıkmıyor	Koçluk eksikliği, satışçı gelişimi durgun, yönetici-satışçı ilişkisi zayıf	Management Effectiveness Ölçümü (Yönetim Etkinliği Ölçümü) — yöneticilerin koçluk, motivasyon ve accountability performansının netleştirilmesi	Koçluk kültürü oluşturma — yönetici gelişim planı, %27 gelir artışı potansiyeli
Pipeline ve forecast sürekli tutarsız — planlama yapılamıyor	Yanlış kaynak tahsisi, bütçe sapması, stratejik hata riski	Süreç & Sistem Analizi — pipeline yönetimi, CRM kullanımı, forecast süreçleri değerlendirmesi	Forecast doğruluğu artışı — veri bazlı planlama, kaynak optimizasyonu
Ekip geneli yetkinlik boşlukları (gap’ler) net değil — eğitim bütçesi verimsiz kullanılıyor	Gelir geçer eğitimler — bireysel engelleri aşamıyor, ROI düşük, yatırım israfı	Collective Competency Analyse (ekip yetkinlik analizi) — ekip geneli 21 yetkinlik dağılımı ve kritik gap tespiti	Hedefli L&D yatırımı — doğru konuya doğru bütçe, ölçülebilir gelişim
İşe alım kriterleri adayın satış başarısını tahmin edemiyor — yanlış kişiler işe alınıyor	Her yanlış işe alım $150K+ kayıp, 6-12 ay boşa giden oryantasyon ve eğitim maliyeti	Hiring Process Audit (işe alım süreci değerlendirmesi) — mevcut işe alım kriterlerinin OMG benchmark’larıyla karşılaştırılması	İşe alım kalitesi artışı — doğru kriterlere geçiş, turnover azalması
Satış stratejisi reaktif — yangın söndürme modu, proaktif iyileştirme yok	Rekabette dezavantaj, büyüme fırsatlarının kaçırılması	Stratejik İyileştirme Yol Haritası — organizasyonel iyileştirme planı + finansal projeksiyon	Proaktif strateji — öncelikli aksiyonlar, ölçülebilir ROI, sürdürülebilir büyüme

"SEIA, satış yöneticilerimizin aslında koçluk yapmadığını, sadece sayı takip ettiğini ortaya koydu. Yaklaşım değişikliği sonrası gelirimiz %27 arttı."

CRO

Manufacturing

OMG Sales Team Evaluation (SEIA) — Ürün Künyesi

OMG Sales Team Evaluation (SEIA)

Ürün Adı

Sales Insight (OMG)

Kategori

OMG (Objective Management Group)

Partner

INSM (Primary) | GROC | INHR | LERG | PERC | STRG

Challenge

ENG (Engage)

Flywheel

CRO

Kimler İçin

Ekip büyüklüğüne göre değişir (role-based anketler, ~250 soru/kişi)

Soru Sayısı

2-3 saat benchmark kurulumu + ~1 saat/kişi

Tamamlama Süresi

Minimum 10 kişi (ekip bazlı analiz)

Minimum Katılımcı

4 Boyut: İnsan + Sistem + Strateji + Yönetim Etkinliği

Metodoloji

Çevrimiçi Platform

Uygulama Şekli

İngilizce (Türkçe teyit aşamasında)

Dil Seçeneği

SEIA Organizasyonel Rapor, Finansal Büyüme Tahmini, Yönetici Etkinlik Analizi, Öncelikli İyileştirme Yol Haritası

Raporlama

2M+ satışçı global veritabanı

Benchmark

Sektör, rol, organizasyon yapısına göre kalibrasyon (2-3 saat benchmark setup)

Özelleştirme

SEIA Assessment + Organizasyonel Rapor + İyileştirme Yol Haritası + Finansal Projeksiyon

Paket Kapsamı

Proje Yöneticisi

Var

Sales Force Transformation (CON), Individual Evaluations, Sales Coaching, Management Development

Opsiyonel Servisler

İlişkili Success Programme Çözümleri

İlişkili Assessment

OMG Sales Candidate Assessment

OMG Salesperson Evaluation

OMG Sales Management Assessment

OMG 21 Sales Core Competencies

RMP Motivation Insight

Marketing Team Capability Assessment

İlişkili Eğitim & Danışmanlık

ASLAN Other-Centric Selling (PTP)

ASLAN Sales Management - CATALYST (PTP)

Sales Force Transformation (CON)

Sales Coaching (COA)

Everything DiSC Sales (PTP)

Sales-Marketing Alignment (CON)

Bazı İstatistikler

Organizasyonel İstatistikler

B2B satış ekiplerinde ortalama quota tutturma oranı sadece %47 (Forrester)

Satış organizasyonlarının %79’u tahminlerinde %10+’dan fazla sapıyor (SiriusDecisions)

Satışcıların sadece %17’si gelirin %81’ini üretiyor (Ebsta × Pavilion 2024)

2M+ global benchmark

İşe alım hatası ortalama maliyeti $150K+

Daha Fazla Göster

Yönetim İstatistikleri

SEIA sonrası yönetim değişikliği ile %27 gelir artışı

Koçluk yapan yönetici ekibi %19 daha yüksek performans

Haftalık koçluk aylık/çeyreklikten önemli ölçüde etkili

Satışcıların sadece %6’sı Elite seviyesinde

Satış organizasyonlarının sadece %17’si yüksek etkinlikte (OMG)

Daha Fazla Göster

Stratejik İstatistikler

35+ yıl satışa özel veri

38.000+ şirket

Önerilen adayların %92'si 12 ayda üst yarıda

OMG: Training Industry Top 20 Assessment & Evaluation

Kişiselleştirilmiş gelişim ile %15-20 verimlilik artışı

Daha Fazla Göster

Sales Insight:

OMG Sales Team Evaluation (SEIA)

Satış Ekibi Etkinlik ve İyileştirme Analizi

"SEIA, satış organizasyonunuzun röntgenini çeker — nerede kan kaybettiğinizi ve nasıl iyileşeceğinizi gösterir. Bireysel değil, organizasyonel dönüşüm."

OMG Sales Team Evaluation (SEIA) Nedir?

PEOPLE (İnsan Boyutu)

SYSTEMS (Sistem Boyutu)

STRATEGIES (Strateji Boyutu)

MANAGEMENT (Yönetim Boyutu)

Organizasyonel Etki — SEIA Post-Implementation (OMG Research)

Şirketinize Ne Kazandırır?

"SEIA, satış yöneticilerimizin aslında koçluk yapmadığını, sadece sayı takip ettiğini ortaya koydu. Yaklaşım değişikliği sonrası gelirimiz %27 arttı."

OMG Sales Team Evaluation (SEIA) — Ürün Künyesi

OMG Sales Team Evaluation (SEIA)

Sales Insight (OMG)

OMG (Objective Management Group)

INSM (Primary) | GROC | INHR | LERG | PERC | STRG

ENG (Engage)

CRO

Ekip büyüklüğüne göre değişir (role-based anketler, ~250 soru/kişi)

2-3 saat benchmark kurulumu + ~1 saat/kişi

Minimum 10 kişi (ekip bazlı analiz)

4 Boyut: İnsan + Sistem + Strateji + Yönetim Etkinliği

Çevrimiçi Platform

İngilizce (Türkçe teyit aşamasında)

SEIA Organizasyonel Rapor, Finansal Büyüme Tahmini, Yönetici Etkinlik Analizi, Öncelikli İyileştirme Yol Haritası

2M+ satışçı global veritabanı

Sektör, rol, organizasyon yapısına göre kalibrasyon (2-3 saat benchmark setup)

SEIA Assessment + Organizasyonel Rapor + İyileştirme Yol Haritası + Finansal Projeksiyon

Proje Yöneticisi

Sales Force Transformation (CON), Individual Evaluations, Sales Coaching, Management Development

İlişkili Success Programme Çözümleri

Bazı İstatistikler

Ürün

Kaynaklar

Şirket

Ofisler