Assessment

Sales Insight:

OMG Salesperson Evaluation

Bireysel Satışçı Değerlendirmesi ve Gelişim Analizi

Yüksek potansiyelli satışçılarınız neden kotasını tutturamıyor?
Satış eğitimleriniz neden beklenen sonucu vermiyor?
Her satışçı için kişiselleştirilmiş gelişim planınız var mı?
Ekibinizdeki performans farkının kök nedeni yetenek mi, yoksa ölçülmemiş engeller mi?
Satış koçluğunuz tahmine mi, yoksa veriye mi dayanıyor?
Hunter mı, Farmer mı, Closer mı — gerçekten bilmeden nasıl yönetiyorsunuz?

depositphotos_311606674-stock-photo-businessman-and-businesswomen-working-in

Satışçıların sadece %6'sı Elite seviyesinde performans gösteriyor. (OMG Research, 2M+ Veri)

8.5x

En üst %5’lik performans dilimindeki satışçılar, alt %10' dilimindekilerden 8.5 kat daha etkili. (OMG Global Benchmark)

+13%

Koçluk alan satışçılar +%13 daha yüksek satış yüzdelik diliminde. (OMG Coachability Study)

45-60 dakika
~250 çoktan seçmeli + açık uçlu soru
1 kişi (bireysel satışçı)
Sales Insight

Karşılaştırma: Veri Olmadan ve OMG ile Yönetim

Veri OLMADAN Yönetim

OMG Analizi ile Yönetim

Koçluk Temeli

Sezgi ve tahmin — 'sanırım şu konuda zayıf'

400+ veri noktası ile kanıtlanmış gelişim planı

Gelişim Planı

Herkese aynı eğitim — generic yaklaşım

Kişiye özel — gerçek skill gap'e dayalı

Performans Tahmini

Geçmiş sonuçlara göre tahmin

Prediktif Sales DNA analizi ile öngörü

Rol Uyumu

Herkes aynı rolde — 'satışçısın'

Hunter/Farmer/KAM/Inside,Field, ayrı değerlendirme

Benchmark

İç karşılaştırma — sınırlı görüş

2M+ satışçı global benchmark ile konumlandırma

Eğitim ROI

Kime eğitim verileceğinin kararı — belirsiz

Coachability skoru ile eğitim yatırımını optimize et

"Satışçılarınızın sadece %6'sı Elite seviyesinde. Gerisini oraya taşımak için önce nerede olduklarını bilmelisiniz — tahmin değil, veri ile."

OMG Salesperson Evaluation Nedir?

OMG Salesperson Evaluation, mevcut satış ekibinizdeki her bireyi 21 satışa özgü yetkinlik üzerinden değerlendiren, Objective Management Group tarafından geliştirilen bireysel gelişim odaklı değerlendirme aracıdır. 2 milyondan fazla satışçı veritabanıyla kalibre edilen bu araç, üç temel boyutta güçlü yönleri ve gelişim alanlarını belirler:

Satma İsteği - Will to Sell

İstek, Gelecek Algısı, Taahhüt, Sorumluluk, Rekabetçilik

Satış Zihniyeti - Sales DNA

Onay İhtiyacı, Empati, Duygusal Kontrol, Destekleyici İnançlar, Para Konuşma Rahatsızlığı, Kişisel Sorumluluk

Taktiksel Satış - Tactical Selling

Yeni Müşteri Kazanımı, Danışman Yaklaşımıyla Satış, Satış Kapatma, Değer Satışı, Sosyal Satış, CRM Kullanımı, Sunum Yaklaşımı, Pipeline Yönetimi, Fırsat Nitelendirme, Karar Vericiye Ulaşma

Koçluk Etkisi — Coachability ve Performans (OMG Research)

Koçluk Alabilme (Coachibility) Seviyesi	Satış performansı yüzdelik dilimi	Performans Etkisi	Sonuç
En Yüksek Coachability	Yüksek Yüzdelik Dilim	Haftalık koçluk ile +%13	Hedefi aşan performans
Orta Coachability	Orta Yüzdelik Dilim	Düzenli destek ile gelişim	Kademeli ilerleme
Düşük Coachability	Düşük Yüzdelik Dilim	Eğitim yatırımı düşük ROI	Rol değişikliği gerekebilir

Şirketinize Ne Kazandırır?

Yaşanan Zorluk	Maliyet	Çözüm (OMG ile)	Kazanım
Potansiyel yüksek ama performans düşük — satışçı yetenekli görünüyor ama sonuç üretemiyor	Kaçırılan satış fırsatları, yıllık kotanın %20-40'ı risk altında	Will to Sell — İstek, taahhüt, kişisel sorumluluk boyutlarında motivasyon engellerini tespit eder	Motivasyon engellerinin kök nedeni belirlenir — kişiye özel müdahale planı
Satış eğitimleri sonuç vermiyor — yıllık eğitim bütcesi harcanıyor ama performans değişmiyor	Eğitim ROI düşük — gelir geçer eğitimler bireysel engelleri aşamıyor	SalesDNA(Mindset) analizi — coachability, onay ihtiyacı, duygu kontrolü gibi gizli engelleri açığa çıkarır	Kişiselleştirilmiş gelişim planı — eğitim bütcesi doğru kişiye doğru konuda harcanır
Hunting vs Farming karışıklığı — satışçı yanlış aktivitelere odaklanıyor	Rol-beceri uyumsuzluğu — hunter rolde farmer, farmer rolde hunter	Tactical Selling tespiti — her satışçının gerçek güçlü alanını belirler	Doğru aktivitelere odaklanma — satışçı en etkili olduğu alanda konumlandırılır
Sektör benchmark'ı bilinmiyor — ekip performansının gerçek seviyesi meçhul	Rekabetçi dezavantaj — sektörün neresinde olduğunuzu bilmeden strateji belirlenmez	Endüstriyel karşılaştırma — 2M+ satışçı global veritabanı ile karşılaştırma	Rekabete göre pozisyon — sektördeki yerinizi bilirsiniz, hedefe odaklı strateji
Koçluk veriye değil tahmine dayanıyor — yöneticiler neyi geliştireceğini bilmiyor	Koçluk zamanı israf — yanlış konulara odaklanma, fırsat maliyeti	Individual Insight Raporu + Koçluk Planı — her satışçı için veri bazlı gelişim yol haritası	Veri ile koçluk — tahmin değil, ölçüm bazlı gelişim, %15-20 verimlilik artışı

OMG Salesperson Evaluation — Ürün Künyesi

OMG Salesperson Evaluation

Ürün Adı

Sales Insight (OMG)

Kategori

OMG (Objective Management Group)

Partner

INSM (Primary) | GROC | INHR | LERG | PERC | STRG

Challenge

ENG (Engage)

Flywheel

Satış Yöneticileri, Satış Liderleri, Satış Koçları

Kimler İçin

~250 çoktan seçmeli + açık uçlu soru

Soru Sayısı

45-60 dakika

Tamamlama Süresi

1 kişi (bireysel satışçı)

Minimum Katılımcı

3 Boyut: Will to Sell (5) + Sales DNA (6) + Tactical (10) = 21 parametre

Metodoloji

Çevrimiçi Platform (anlık sonuç)

Uygulama Şekli

İngilizce (Türkçe teyit aşamasında)

Dil Seçeneği

Sales Percentile, Skill Gap Analizi, Coachability Skoru, Gelişim Planı

Raporlama

2M+ satışçı global veritabanı

Benchmark

Role özel kalibrasyon (iç satış, saha, KAM, hunting, farming)

Özelleştirme

Assessment + Bireysel Insight Rapor + Koçluk Planı

Paket Kapsamı

Var (SP1 tarafından)

Proje Yöneticisi

Sales Coaching, Team Evaluation, Sales Force Audit

Opsiyonel Servisler

İlişkili Success Programme Çözümleri

İlişkili Assessment

OMG Sales Candidate Assessment

OMG Sales Team Evaluation (SEIA)

OMG Sales Management Assessment

OMG 21 Sales Competencies Framework

RMP Motivation Insight

İlişkili Eğitim & Danışmanlık

ASLAN Other-Centric Selling (PTP)

ASLAN Sales Management - CATALYST (PTP)

Sales Force Transformation (CON)

Sales Coaching (COA)

Everything DiSC Sales (PTP)

RMP Ben Kimim Eğitimi (PTP)

Bazı İstatistikler

Performans İstatistikleri

Satışçıların sadece %6'sı Elite seviyesinde (OMG

Top %5, alt %10'dan 8.5x daha etkili

400+ veri noktası / satışçı

2M+ global benchmark

Daha Fazla Göster

Koçluk İstatistikleri

En coachable satışçılar +%13 daha yüksek Sales Percentile

Haftalık koçluk aylık/çeyreklikten önemli ölçüde etkili

Koçluk yapan yönetici ekibi %19 daha yüksek performans

Daha Fazla Göster

Gelişim İstatistikleri

%92 prediktif doğruluk • 35+ yıl satışa özel veri

38.000+ şirket • Önerilen adayların %92'si 12 ayda üst yarıda

Kişiselleştirilmiş gelişim ile %15-20 verimlilik artışı

Doğru yönetici: %63 daha yüksek top performer oranı

Daha Fazla Göster

Sales Insight:

OMG Salesperson Evaluation

Bireysel Satışçı Değerlendirmesi ve Gelişim Analizi

Karşılaştırma: Veri Olmadan ve OMG ile Yönetim

"Satışçılarınızın sadece %6'sı Elite seviyesinde. Gerisini oraya taşımak için önce nerede olduklarını bilmelisiniz — tahmin değil, veri ile."

OMG Salesperson Evaluation Nedir?

Satma İsteği - Will to Sell

Satış Zihniyeti - Sales DNA

Taktiksel Satış - Tactical Selling

Koçluk Etkisi — Coachability ve Performans (OMG Research)

Şirketinize Ne Kazandırır?

OMG Salesperson Evaluation — Ürün Künyesi

OMG Salesperson Evaluation

Sales Insight (OMG)

OMG (Objective Management Group)

INSM (Primary) | GROC | INHR | LERG | PERC | STRG

ENG (Engage)

Satış Yöneticileri, Satış Liderleri, Satış Koçları

~250 çoktan seçmeli + açık uçlu soru

45-60 dakika

1 kişi (bireysel satışçı)

3 Boyut: Will to Sell (5) + Sales DNA (6) + Tactical (10) = 21 parametre

Çevrimiçi Platform (anlık sonuç)

İngilizce (Türkçe teyit aşamasında)

Sales Percentile, Skill Gap Analizi, Coachability Skoru, Gelişim Planı

2M+ satışçı global veritabanı

Role özel kalibrasyon (iç satış, saha, KAM, hunting, farming)

Assessment + Bireysel Insight Rapor + Koçluk Planı

Var (SP1 tarafından)

Sales Coaching, Team Evaluation, Sales Force Audit

İlişkili Success Programme Çözümleri

Bazı İstatistikler

Ürün

Kaynaklar

Şirket

Ofisler