Bu anket, diğer kişilerin davranışlarını etkileme yetkinliğinizi artırmanıza yardımcı olmak için tasarlanmıştır. Aşağıdaki sorular, diğer kişilerin değişmesine yardımcı olmak için kullandığınız yöntemleri inceler. Anketi, geçmişte diğer insanlara tesir ederken yaşadığınız zorluklara,tipik olarak nasıl yaklaşmış olduğunuzu düşünerek cevaplarsanız, sonuçlardaha fazla işinize yarayacaktır.

Ele alabileceğiniz alanlar şunlar olabilir:

• Fikirlerinize karşı olan bir birey. (Oğlum sürekliodasında yaşıyor ve hayatı hakkında herhangi bir şey yapmak için bir hevesi yok.)
• Davranışlarının değişmesi zorlu olan bir grup. (Yeni ilişkiler geliştirmek için sektör etkinliklerine gittiğimizde,satış ekibi potansiyel müşterilerin taleplerinialdıktan sonra CRM’e ekleyerek yazılı hale getirmiyorlar.)
• Kurum içindeki kişiler, davranışlarını değiştirirlerse çok daha başarılı olabilecek bir kuruluş. (Şirketimizin takımları, birbirleriyle bilgi ve kaynak paylaşımı yapmıyorlar. Adeta silolar halinde, birbirimizden kopuk çalışıyoruz.)

Siz de bir süredir üzerinde çalıştığınız vedavranışlara tesir etmekte zorluk yaşadığınız bir örneği seçin ve yaşadığınız zorlukları aklınızda tutarak, aşağıdaki soruları cevaplayın.