WhatsApp
Kritik Girişimler Neden Tıkanır?
İş dünyasındaki zorlukların çoğunda daha fazla kişiye ihtiyaç yoktur. Bu zorlukları üstlenecek birine ihtiyaç vardır.
Kuruluşlar, insan kaynağı eksikliği nedeniyle başarısız olmazlar. Başarısız olmalarının nedeni, kritik öneme sahip girişimlerin genellikle kendilerine özel bir sorumlu kişinin olmamasıdır. Bazen bu eksik sorumlu kişi, yeni bir iş fonksiyonudur. Bazen de stratejik bir projedir.
İki Sitüasyonu keşfedin
A
Yeni İşlev
Kuruluşun, şu anda mevcut olmayan bir yeteneğe ihtiyacı var.
Durum A
Yeni İşlev
Şirket Şunu İstiyor
BDR
CRO
RevOps
İK
L&D
BDR
CRO
RevOps
HR
L&D
Gerçeklik
İşletme modeli yok
Kılavuz yok
Yönetim ritmi yok
KPI yok
Etkinleştirme yok
Sonuç
İlk işe alım sürecindeki zorluklar.
B
Stratejik Proje
Kuruluşun ilerleyebilmesi için önemli bir girişime ihtiyacı var.
Durum B
Stratejik Proje
Girişim
CRM
ERP
AI
Dönüşüm
Birleşme
Öğrenim Akademisi
CRM
ERP
AI
Transformation
Merger
Learning Academy
Gerçeklik
Herkesin zaten tam zamanlı bir işi var.
Uygulamanın sahibi kimse yoktur.
Proje beklemede.
İvme kaybolur
Sonuç
Girişim durma noktasına geldi.
Farklı sorunlar. Aynı temel neden.
Belirli bir sorumluluk sahibi yok.
Sonuç:
Değer belirlenmesi ertelendi.
Ekipler dikkatleri dağıldı.
Fırsatlar kaçırıldı.
Ekipler dikkatleri dağıldı.
Fırsatlar kaçırıldı.
Neden İşe Alım Sorunu Çözmüyor?
Bir Kişiyi İşe Almak, Otomatik Olarak Bir İşlev Oluşturmaz.
Kuruluşlar, yeni işe alınan bir çalışanın iş modelini tasarlamasını, altyapıyı kurmasını ve aynı zamanda performans göstermesini bekler. Bu nadiren başarılı olur.
01
Fonksiyonu oluşturun
02
İşlemi çalıştırın
03
Sonuçlar elde etmek
Üçü de,
yeni bir çalışandan beklenenler .
Bu anlayış, OBSS yaklaşımına doğrudan yansımıştır; bu yaklaşımda amaç, sadece bir BDR sağlamakla kalmayıp, satış geliştirme birimini kurmak, bunu gerçek piyasa koşullarında test etmek ve OBSS’nin kendi kalıcı BDR’sini başarıyla işe almasına zemin hazırlamaktı.
Kendi Mülkiyet Modelimiz™
Biz kuruyoruz. Biz işletiyoruz.
Devrediyoruz.
İlk çalışanınızın her şeyi tek başına kurmasını beklemek yerine, ilgili işlevi veya girişimi geçici olarak üstlenir, kanıtlanmış bir işletim modeli oluşturur ve şirket içi ekibiniz hazır olduğunda devrederiz.
01
İş İhtiyacı
02
Geçici Sahibi
03
Tasarım
04
Çalıştır
05
Geliştir
06
Transfer
Doğru kişiler ve kendini kanıtlamış çerçevelerle devreye giriyoruz.
Şeffaflık ve disiplin ilkeleriyle çalışır ve faaliyetlerimizi yürütürüz.
Ekibinize daha güçlü ve daha akıllı bir işlevsellik kazandırıyoruz.
Yardım Ettiğimiz İki Yol
Tek Model. İki Tür Mülkiyet.
İster yeni bir şey başlatıyor olun, ister stratejik bir projeyi yönetiyor olun, model aynıdır.
01
İşlev Sahipliği
Yeni bir şey başlatıyoruz.
Örnekler
CRO
BDR
SDR
RevOps
İK
L&D
Yetenek kazandırma
AI
CRO
BDR
SDR
RevOps
HR
L&D
Enablement
AI
İşlevi devretmeden önce oluşturun.
VEYA
02
Proje Sorumluluğu
Önde gelen stratejik girişimleri yönetmek.
Örnekler
CRM Uygulaması
Yapay Zeka Uygulamaları
Öğrenim Akademisi
Satış Dönüşümü
Programları Değiştir
Birleşme ve Satın Alma Entegrasyonu
CRM Implementation
AI Adoption
Learning Academy
Sales Transformation
Change Programmes
M&A Integration
Ekibiniz projeyi kendi sorumluluğuna alana kadar projeyi yönlendirin.
Mülkiyet Neye Benzer?
Sahiplikten Devreye Almaya Kadar Altı Adım .
İster bir işlev geliştiriyor ister bir projeyi yönetiyor olalım, süreç aynıdır.
Şirket Yapımız
Müşteri Sahipliği
Anlamak
İhtiyaçları ve zorlukları belirleyin.
Tasarım
Pratik çözümler üretin.
Koordinat
İnsanları ve uygulamayı uyumlu hale getirin.
Kurşun
Sonuçları ve kararları yönlendirin.
Geliştir
Sürekli öğrenme yoluyla optimize edin.
Transfer
Şirket içinde sahiplenme duygusunu geliştirin.
Tipik İşbirlikleri
Dört devralma. Dört devretme.
Sahiplik devrini üstlendiğimiz ve geri devrettiğimiz projelerden bazı örnekler.
İlk Satış Geliştirme Biriminin Kurulması
(OBSS)
Geçici BDR
Süreç
Oyun Kitabı
Doğrulama
Sonuç
Kalıcı İşe Alım
Geçici CRO
(DressBest)
Satış organizasyonu
İşe Alım
Süreç
Liderlik
Sonuç
Kalıcı İşe Alım
CRM Uygulaması
Geçici Proje Sorumlusu
Tedarikçi Yönetimi
İç Koordinasyon
Değişim Yönetimi
Sonuç
Canlı Yayına Başla
Hastane Entegrasyonu
Geçici İK / Destek Sorumlusu
İşe Alım Süreci
İletişim
Yetenek Geliştirme
Sonuç
Transfer
Neden Bizi Tercih Etmelisiniz?
Kuruluşlar Neden Bu Modeli Tercih Ediyor?
Başka biri işin doğru yapılmasının riskini üstlendiğinde kuruluşlar ne kazanır?
0 1
Daha düşük işe alım riski
0 2
Uygulamayı hızlandırın
0 3
Yetenek eksikliklerini önleyin
0 4
Hemen deneyimli bir liderlik kadrosuna kavuşun
0 5
Bilgi aktarımı
0 6
Kalıcı personel sayısında artış yok
Farklı bir yaklaşım. Daha iyi sonuçlar.
Geleneksel Personel Temini ve Geçici Sahiplik
Biz sadece pozisyonları doldurmakla kalmıyoruz. İşin içine giriyor, sonucun sorumluluğunu üstleniyor ve kalıcı çözümler üretiyoruz.
Geleneksel Personel Temini
Başarı Programı
Malzeme tedarikçileri
Sahipliği üstlenir
Boş pozisyonları doldurur
İşlevler oluşturur
Özgeçmişlerle başlar
İş dünyasındaki zorluklarla başlar
Görevleri yerine getirir
Sonuçlara yol açar
Yerleştirme ile sona erer
Başarılı bir devir teslimle sona erdi
Daha Düşük Risk
İlk günden itibaren sorumluluk üstleniyoruz.
Daha Hızlı Yürütme
Kanıtlanmış süreç. Daha hızlı sonuçlar.
Daha İyi Sonuçlar
Önemli sonuçlara odaklanın.
Kalıcı Değer
Sürekliliği sağlayan devir teslim.
Uçtan Uca Etki
Zorluklardan sürdürülebilir başarıya.
Öne Çıkan Blog
Uygulama sürecinizi hızlandırmak için uzman görüşleri ve pratik araçlar
Nis 04, 2025
2 Tahmini okuma süresi
RMP Is the Science of Motivation – Part 5
This article is the fifth in a series summarizing research that positions the Reiss Motivation...
Nis 04, 2025
2 Tahmini okuma süresi
RMP Is the Science of Motivation – Part 5
This article is the fifth in a series summarizing research that positions the Reiss Motivation...
Nis 04, 2025
2 Tahmini okuma süresi
RMP Is the Science of Motivation – Part 5
This article is the fifth in a series summarizing research that positions the Reiss Motivation...
