WhatsApp
Assessment
Sales Insight:
OMG Sales Candidate Assessment
Satış Adayı Değerlendirme ve Prediktif Analiz
- CV'de mükemmel görünen adaylar neden satış yapamıyor?
- İşe alım hatalarının şirketinize maliyetini biliyor musunuz?
- Adayınız satış yapmak İSTİYOR — ama satış yapabilecek DNA'ya sahip mi?
- Mülakat performansı sahadaki performansı gerçekten yansıtıyor mu?
- İşe aldığınız satışçıların yarısı ilk yılı bile tamamlayamıyorsa, sorun adaylarda mı yoksa seçim yönteminizde mi?
- Kişilik testleri satış başarısını gerçekten tahmin edebilir mi?
%75
OMG'nin önermediği adayların %75'i ilk 6 ayda başarısız. OMG Research. (2M+ Veri)
$240K
Her yanlış satışçı işe alımının ortalama toplam maliyeti. (DePaul University)
%35
Satış ekiplerinde ilk yıl turnover oranı. (HBR)
-
45-60 dakika
-
~250 çoktan seçmeli soru
-
1 kişi (bireysel aday)
-
Sales Insight
Karşılaştırma: OMG Değerlendirmesi Olmadan ve OMG Değerlendirmesi Olduğunda
OMG Analizi OLMADAN
OMG Analizi OLDUĞUNDA
Neyi Ölçer?
Genel kişilik özelliklerini
Satışa özel 21 parametreyi
Nasıl Karar Verir?
Sezgi + CV + Referans = Öznel (Subjektif)
Veri + Benchmark + Algoritma = Nesnel (Objektif)
Sonuç Netliği
Belirsiz — 'iyi bir aday gibi görünüyor'
Net Önerilir/Önerilmez kararı + Gerekçe
Role Uyum
Herkesi aynı kalıpla değerlendirme
Her pozisyon için ayrı kalibrasyon
Veri Tabanı
Tek seferlik mülakat izlenimi
2M+ satışçı global benchmark
Zaman Çerçevesi
Karar anındaki belirsizliği
Anlık sonuç, öngörüye dayalı analiz
OMG Sales Candidate Assessment Nedir?
OMG Sales Candidate Assessment, Objective Management Group tarafından geliştirilen ve 35+ yıllık satış verisiyle desteklenen, satışa özel prediktif değerlendirme aracıdır.
2 milyondan fazla satışçı değerlendirmesinden elde edilen veriyle kalibre edilen bu araç, adayın belirli bir satış rolünde başarılı olup olmayacağını üç temel boyutta ölçer:
Satma İsteği
İstek, Gelecek Algısı, Taahhüt, Sorumluluk, Rekabetçilik
Taktiksel Satış
Yeni Müşteri Kazanımı, Danışman Yaklaşımıyla Satış, Satış Kapatma, Değer Satışı, Sosyal Satış, CRM Kullanımı, Sunum Yaklaşımı, Pipeline Yönetimi, Fırsat Nitelendirme, Karar Vericiye Ulaşma
Satış Zihniyeti
Onay İhtiyacı, Empati, Duygusal Kontrol, Destekleyici İnançlar, Para Konuşma Rahatsızlığı, Kişisel Sorumluluk
"Satış ekibinizdeki performans sorunlarının kök nedeni yetenek eksikliği değil, ölçülmemiş Satış DNA'sı ve yanlış rol eşleştirmesidir."
Satışta başarısızlığın en büyük nedeni yetenek eksikliği değildir — Yanlış insanı, yanlış role, yanlış verilerle yerleştirmektir. OMG bunu 35 yılda, 2 milyon satışçıyı değerlendirerek kanıtladı. Satış DNA'sını ölçmeden işe alım yapmak, pusula olmadan denize açılmak gibidir.
OMG Global Research
31.000+ Şirket Verisi
OMG Sales Candidate Assessment — Ürün Künyesi
OMG Sales Candidate Assessment
Ürün Adı
Sales Insight (OMG)
Kategori
OMG (Objective Management Group)
Partner
TALS (Primary) | GROC | INSM | INHR | PERC | STRG
Challenge
ATT (Attract)
Flywheel
CRO, Satış Direktörleri, İK Yöneticileri
Kimler İçin
~250 çoktan seçmeli soru
Soru Sayısı
45-60 dakika
Tamamlama Süresi
1 kişi (bireysel aday)
Minimum Katılımcı
3 Boyut: Will to Sell (5) + Sales DNA (6) + Tactical (10) = 21 parametre
Metodoloji
Çevrimiçi Platform (anlık sonuç)
Uygulama Şekli
İngilizce (Türkçe teyit aşamasında)
Dil Seçeneği
Önerilir/Önerilmez kararı, Sales Percentile, Figure-It-Out Factor, NSROI
Raporlama
2M+ satışçı global veritabanı
Benchmark
Role özel kalibrasyon (iç satış, saha, KAM, yönetici)
Özelleştirme
Assessment + Bireysel Rapor + Mülakat Soruları + NSROI
Paket Kapsamı
Var (SP1 tarafından)
Proje Yöneticisi
Coaching, Sales Force Audit, Team Evaluation
Opsiyonel Servisler
İlişkili Success Programme Çözümleri
İlişkili Assessment
OMG Sales Team Evaluation
OMG Salesperson Evaluation
OMG Sales Management Assessment
OMG 21 Sales Core Competencies
RMP Motivation Insight
Daha Fazla Göster
İlişkili Eğitim & Danışmanlık
ASLAN Selling Training (PTP)
Sales Force Transformation (CON)
Crucial Conversations (PTP)
Sales Coaching (COA)
Everything DiSC Sales (PTP)
RMP Ben Kimim Eğitimi (PTP)
Daha Fazla Göster
Bazı İstatistikler
İşe Alım İstatistikleri
OMG önermeyen adayların %75'i ilk 6 ayda başarısız (OMG Research)
$240K ortalama maliyet (DePaul)
OMG ile %50 isabetli mülakat (Schmidt & Hunter)
İşe Alım hatalarında OMG ile %96 azalma
Daha Fazla Göster
Turnover İstatistikleri
İlk yılda satışçı turnover ortalama %35 (HBR)
OMG ile %9'a düşüş
Yerine koyma maliyeti maaşın %50-200'ü
Daha Fazla Göster
Performans İstatistikleri
%92 prediktif doğruluk
2M+ satışçı global benchmark
31.000+ şirkette kanıtlanmış
Önerilen adayların %92'si 12 ayda üst yarıda
Daha Fazla Göster
